MARKETING COMMERCE

Titre certifié par l’Etat niveau II
« Responsable Technico-Commercial France et International »
délivré par le CTI

Licence commerce Metz

FORMATION CLASSIQUE OU ALTERNANCE


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CONTEXTE PROFESSIONNEL

Le responsable technico-commercial France et international développe la prospection et la vente de produits industriels et/ou techniques et il réalise un suivi sur le marché français et/ou international.  Il assure un développement de la clientèle et du chiffre d’affaires et négocie de telle sorte à respecter la marge. Il se déplace en France et/ou à l’international. Il est amené à suivre les contrats et /ou projets, les installations, les garanties et la maintenance des produits et services.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

>> Développer les compétences professionnelles des participants en techniques de vente, en marketing et en développement commercial afin de leur permettre d’exercer la fonction de commercial (France et international).

>> Acquérir des méthodes de commercialisation internationale, rédiger des offres, préparer des contrats et négocier dans un environnement multiculturel.

>> Assurer le suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.

ORGANISATION DES ETUDES ET OBTENTION DU TITRE

Pour favoriser l’immersion dans le monde professionnel, les cours se dérouleront à l’IFA trois jours par semaine, tous les 15 jours d’octobre 2013 à fin mai 2014, avec une alternance parallèle en entreprise (stage d’une durée de 5 mois à temps partiel, 12 semaines en équivalent temps plein)

Les compétences requises pour l’obtention du titre de « Responsable technico-commercial France et international » sont certifiées par la Commission Nationale de la Certification Professionnelle (consulter le site de la CNCP http://www.cncp.gouv.fr).

CONTENUS DE LA FORMATION

>> MARKETING France et INTERNATIONAL

>> OFFRES – CONTRATS COMMERCIAUX NEGOCIATION

>> SUIVI DES AFFAIRES COMMERCIALES

>> MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES

>> ANGLAIS PROFESSIONNEL / ANGLAIS COMMERCIAL

EXAMEN FINAL